孙子曰：“月战者，因天时。十战而六胜，以星也；十战而七胜，以日者也；
十战而八胜，以月者也；十战而十胜，将善而生过者也。战之道，有多杀人而不
得将卒者，有得将卒而不得舍者。”
《月战》白话文翻译
孙膑说：“所谓‘月战’，就是顺应天时规律作战。十次战斗中能赢六次，是借
助星象变化把握时机；赢七次，是利用日象规律；赢八次，是精准运用月象周期；若能十战全胜，则是将领既善用天时又能避免决策失误。作战规律中，有人虽能
大量杀敌却得不到将士真心拥戴，有人虽得将士拥戴却无法妥善安置他们。”
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：天时顺应、时机精准把控、决策避免失误、团队心与安置并
重。
华为：5G时代的“月战”典范
因天时·星象级机遇：华为在5G标准制定期（2012-2019）精准把握“星象
级”机遇，通过提前10年布局Polar码、MassiveMIMO等核心技术，在3GPP
会议中“十战六胜”奠定标准基础。2016年Polar码成为5G控制信道标准，恰似“以
星也”的胜局。
将善生过·日象级决策：任正非坚持“深淘滩，低作堰”的研发策略，避免“生
过”——在芯片断供危机中，因提前10年布局海思芯片和鸿蒙系统，实现“十战
七胜”的日象级决策优势。全球5G专利占比超20%，商用合同破千，成就“十战
十胜”的将善传奇。
得将卒·团队心与安置：华为通过“天才少年计划”和全员持股，既得“将卒”
真心（顶尖人才留存率超90%），又善“得舍”——在欧洲市场通过本地化研发中
心安置人才，实现“多杀人（市场份额）而得将卒”的良性循环。
比亚迪：新能源赛道的“月象级”突破
因天时·月象级周期：比亚迪抓住新能源汽车补贴政策周期（2009-2022），
通过刀片电池、DM-i混动技术实现“十战八胜”的月象级突破。2020年刀片电池
发布后，汉EV月销破3万，恰似“以月者也”的胜局。
将善生过·避免决策失误：王传福坚持“技术鱼池”战略，避免“数战而
殃”——在磷酸铁锂路线被质疑时，通过垂直整合实现“富在亟归”，最终在2022
年实现全球新能源销量第一（186万辆），成就“十战十胜”的将善典范。
得将卒·产业链安置：比亚迪通过“技能大师工作室”培养产业工人，既得“将
卒”真心（产线工人留存率超85%），又善“得舍”——在西安、长沙基地建立产
业学院，实现“得将卒而得舍”的产业链安置智慧。格力：空调行业的“日象级”坚守
因天时·日象级规律：格力抓住空调能效升级周期（2005-2025），通过变
频技术、光伏空调实现“十战七胜”的日象级优势。连续27年国内市占率第一，
恰似“以日者也”的胜局。
将善生过·质量铁律：董明珠坚持“掌握核心科技”的决策铁律，避免“虽胜
有殃”——在价格战中通过“淡季返利”稳定渠道，通过“质量红线”实现“十战十胜”
的将善传承。
得将卒·渠道心与安置：格力通过“格力大学”培养安装维修人才，既得“将
卒”真心（经销商留存率超90%），又善“得舍”——在三四线城市建立服务中心，
实现“多杀人（市场份额）而得将卒”的渠道生态。
总结
《月战》中的“因天时”“将善生过”“得将卒而得舍”等策略，在华为、比亚迪、
格力的实践中得到生动诠释。这些企业通过精准把握行业周期（天时）、避免决
策失误（将善）、凝聚团队人心（得将卒）并妥善安置人才（得舍），最终实现
“十战十胜”的商业传奇。这些案例证明，古代兵法中的天时顺应、决策智慧、团
队管理之道，与现代企业战略中的市场机遇把握、领导力建设、组织能力发展高
度契合，是企业在激烈竞争中实现可持续发展的核心密码。