明赏选卒，太武之葆。勇制、巧势、利信、德道、富在亟归、强在民、伤在
数战。五恒胜：专制、知道、得众、左右和、量敌计险。五不胜：御将、不知道、
乖将、不用间、不得众。天地之间，莫贵于人。天时、地利、人和，三者不得，
虽胜有殃。抚时而战，不复使其众。《杀士》白话文翻译
明确奖赏制度选拔精锐人才，是保持强大竞争力的根本保障。需具备勇猛战
斗力、巧妙战术运用、有利情报支撑、高尚道德准则，同时实现快速富国强兵、
夯实民众基础，并避免频繁作战损耗实力。五个永恒胜利要素：集中指挥权、掌
握行业规律、赢得民心支持、团队协作和谐、精准评估竞争环境与风险。五个必
败因素：过度干预指挥、违背行业规律、将领内耗、忽视情报收集、失去民众信
任。天地间最宝贵的是人才，若缺乏天时（市场机遇）、地利（资源优势）、人
和（团队凝聚力），即便短期胜利也会埋下隐患。要顺应时机行动，避免过度消
耗团队实力。
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：人才激励为本、五维制胜要素、五避失败陷阱、天时地利人
和协同、资源保护。
华为：人才激励与“五恒胜”实践
明赏选卒·天才计划：华为推行“天才少年计划”，以百万年薪选拔顶尖科研
人才，5G研发团队因突破Polar码技术获得数亿元专项奖励，形成“太武之葆”
的技术壁垒。
五恒胜·战略协同：在5G标准争夺中，华为通过“专制”（中央研究院统一
调度）、“知道”（对摩尔定律的突破）、“得众”（员工持股计划凝聚人心）、“左
右和”（跨部门协同）、“量敌计险”（对竞争对手专利布局的精准分析），最终
实现5G专利全球占比超20%，商用合同破千。
五不胜·风险规避：任正非坚持“不干预具体研发”，避免“御将”陷阱；通过
“以客户为中心”的道德准则规避“不知道”风险；通过“狼性文化”保持团队和谐，
避免“乖将”内耗。
比亚迪：技术创新与“富在亟归”智慧
勇制巧势·技术突破：比亚迪以“勇制”精神突破刀片电池技术，能量密度提
升50%，成本降低30%；以“巧势”布局DM-i混动技术，实现低油耗与长续航的
双重优势。
五恒胜·产业链整合：通过“专制”（垂直整合战略）、“知道”（对磷酸铁锂
技术趋势的把握）、“得众”（消费者对国产品牌的认同）、“左右和”（供应链上下游协作）、“量敌计险”（对特斯拉等竞争对手的市场分析），最终实现2022
年全球新能源销量第一（186万辆）。
富在亟归·现金流管理：比亚迪坚持“技术为王，创新为本”的道德准则，通
过“富在亟归”的现金流管理，在2020年行业低谷期实现逆势增长，避免“伤在数
战”的产能过剩风险。
格力：品牌信誉与“人和”优势
利信德道·质量铁律：格力通过“利信”（全球合规体系）、“德道”（“掌握核
心科技”的道德准则），建立“质量红线”制度，对不合格产品实行严格追责，形
成“太武之葆”的质量口碑。
五恒胜·渠道生态：通过“专制”（集中管理）、“知道”（对变频技术趋势的
把握）、“得众”（经销商体系的支持）、“左右和”（内部团队协作）、“量敌计
险”（对竞争对手价格策略的精准分析），最终实现连续27年国内市场占有率第
一。
人和协同·团队凝聚力：格力通过“格力大学”培养人才，通过“淡季返利”政
策稳定渠道价格，通过“忠诚文化”凝聚员工与消费者，形成“强在民”的团队优势，
避免“不得众”的信任危机。
总结
《杀士》中的“明赏选卒、五恒胜、五不胜、天时地利人和、资源保护”等策
略，在华为、比亚迪、格力的实践中得到生动诠释。这些企业通过人才激励构建
技术壁垒，通过五维制胜要素实现战略协同，通过规避五败陷阱保持竞争力，通
过天时地利人和协同实现可持续发展，最终在激烈的市场竞争中实现“十战十胜”
的商业传奇。这些案例证明，古代兵法中的“杀士”智慧与现代企业战略中的人才
管理、技术创新、市场分析、品牌建设
高度契合，是企业在激烈竞争中实现可持
续发展的核心密码。