严而示之利，则动而令士必听。蒺藜沟池，盾发埤坭，长兵救隋，短兵徼衰，
弩当投机，五里置候相见，高方下圆，夜鼓昼旗。务在激气，复徙合军，治兵利
气；临境近敌，务在厉气；战日有期，务在断气；今日将战，务在延气。《延气》白话文翻译
严格管理但给予实际利益，士兵才会坚决服从命令。设置蒺藜阵、护城河等
防御工事，用盾牌和泥土加固壁垒；长兵器用于救援，短兵器用于突击，弩箭要
精准把握发射时机；每五里设置哨兵保持联络，高地用方形阵地、低地用圆形阵
地，夜晚用鼓声指挥、白天用旗帜调度。关键在于激发士气——集合军队时要激
励斗志，反复训练时要磨砺锐气；接近敌境时要强化斗志；确定战期时要坚定决
心；即将交战时要延续气势。
现代企业运用案例分析
核心策略提炼：利益激励与严格管理结合、战略部署的精细化、士气梯度管
理、动态指挥系统。
华为：5G研发中的“激气-延气”实践
严而示利·人才激励：华为推行“获取分享制”，将5G专利收益与研发团队
直接挂钩，如Polar码团队获得数亿元专项奖励，实现“动而令士必听”的执行力。
在芯片断供危机中，通过“严管理+高激励”组合，确保海思团队持续攻关，最终
实现鸿蒙系统与5G基站的协同突破。
战略部署精细化：华为在5G基站部署中采用“高方下圆”策略——城市高
楼采用MassiveMIMO方形阵列天线，乡村平原采用圆形覆盖方案，通过“五里
置候”的网格化运维体系，实现全球5G网络快速部署，商用合同突破1000份。
士气梯度管理：在5G标准争夺期，华为通过“战日有期，务在断气”策略，
在3GPP会议中以Polar码标准确立战期，通过“今日将战，务在延气”的持续激
励，保持团队“厉气”状态，最终实现5G专利全球占比超20%。
比亚迪：新能源赛道的“治兵利气”与“延气”智慧
利益激励与严格管理：比亚迪通过“技术鱼池”战略，对刀片电池、DM-i
混动技术发明团队给予股权激励，同时设立“质量铁律”对生产缺陷零容忍，实现
“严而示利”的管理艺术。在2020年行业低谷期，通过“复徙合军，治兵利气”的
产能优化，实现西安、长沙基地的规模化生产，保持全球新能源销量第一。
动态指挥系统：比亚迪采用“夜鼓昼旗”的数字化指挥体系——通过ERP系
统实时调度生产，通过经销商APP实现“五里置候”的渠道监控，在欧洲市场通过本地化研发中心实现“高方下圆”的市场适配，最终实现2022年全球新能源销
量186万辆。
士气延续管理：在汉EV车型研发中，比亚迪通过“临境近敌，务在厉气”
的本地化测试，在特斯拉Model3降价时“必胜乃战”，以高端车型突破实现“延
气”效应，保持团队持续创新动力。
格力：空调行业的“厉气-断气”典范
利益激励与品牌信誉：格力通过“淡季返利”政策与经销商建立利益共同体，
同时以“掌握核心科技”的道德准则树立品牌信誉，实现“严而示利”的渠道管理。
在价格战中，格力通过“质量红线”制度保持产品竞争力，实现“动而令士必听”的
市场号召力。
战略部署精细化：格力在渠道布局中采用“高方下圆”策略——城市商圈采
用体验店方形阵地，乡镇市场采用流动服务车圆形覆盖，通过“五里置候”的物流
体系实现快速响应，连续27年保持国内市场占有率第一。
士气梯度管理：在618大促期间，格力通过“战日有期，务在断气”的限时
优惠策略，在旺季销售中通过“今日将战，务在延气”的持续激励，保持经销商和
安装团队的“厉气”状态，最终实现销售额的持续增长。
总结
《延气》中的“利益激励、战略精细化、士气梯度管理、动态指挥”等策略，
在华为、比亚迪、格力的实践中得到生动诠释。这些企业通过“严而示利”的人才
激励激发团队潜力，通过“高方下圆”的战略部署实现市场精准覆盖，通过“激气-
利气-厉气-断气-延气”的士气管理实现团队持续斗志，最终在激烈的市场竞争中
实现“十战十胜”的商业传奇。这些案例证明，古代兵法中的“延气”智慧与现代企
业战略中的激励体系、战略部署、团队管理高度契合，是企业在激烈竞争中实现
可持续发展的核心密码。