《十问》白话文翻译
攻击圆形阵的方法：将三军分为四到五部分，部分部队靠近敌人后假装败退，
表现出恐惧姿态，以此扰乱并摧毁敌人的坚固防御。
攻击方形阵的方法：用包围战术分散敌人，合兵后假装败退，趁机斩杀敌将，不
让敌人察觉意图。
斩将破阵平衡的方法：我军分三部分，训练敢死队——两翼展开阵型，精锐部队
待命，伺机攻击敌人核心。
攻击战车的方法：选择险要狭窄地形，避开平坦开阔地；平坦地区利于战车作战，
险要地区利于步兵作战。
攻击步兵的方法：避开险阻地形，引导敌人进入平坦地区，便于我方车骑作战。
攻击强敌的方法：宣称不敢进攻、表现无能，静待敌人骄傲松懈，趁其不备发动
攻击，压制气势、攻击疑虑。
攻击坚守阵地的方法：攻击敌人必救之处，迫其离开坚固阵地，揣测其意图，设
伏兵援军，攻击移动中的部队。
攻击箕形阵的方法：保持专注（不饮食），三分兵力用其二，待机攻击敌人核心，
精锐部队攻击两翼。
现代企业运用案例分析
核心逻辑：《十问》战术对应企业竞争中的“示形造势、精准突破、心理压
制、地形适配”策略，华为、比亚迪、格力通过“佯退实进、分散聚焦、心理博弈、
地形适配”实现市场突围。
华为：击圆之道与击强众之道的5G破局
击圆之道·佯北实进：在5G标准争夺初期，华为通过“傅而佯北”策略——
表面低调参与3GPP会议，实则暗中推进Polar码技术研发。当竞争对手（如爱
立信）聚焦高频段时，华为以“示之惧”姿态宣称“5G商用尚早”，实则完成Massive
MIMO天线阵列突破，最终以Polar码成为5G控制信道标准，实现“以乱毁其固”
的市场颠覆，全球5G专利占比超20%，商用合同破千。
击强众之道·心理压制：面对美国制裁“强众”压力，华为采用“告之不敢，
示之不能”策略——任正非多次公开表示“华为只是技术服务商，无意挑战美国”，
同时通过“坐拙待之”的研发储备，在芯片断供危机中突然推出鸿蒙系统与海思芯片，实现“击其不备”的反击，2022年企业业务收入增长27%，展现“压骀攻疑”
的心理威慑。
比亚迪：击方之道与击车之道的垂直整合
击方之道·规而离之：在新能源赛道，比亚迪采用“规而离之”策略——通过
刀片电池（方形阵前锋）、DM-i混动（中军接续）、三电系统（后军稳固）形
成“合而佯北”的产品线布局。表面聚焦家用市场（如秦PLUS），实则通过“杀将
其后”的技术突破，在特斯拉专注纯电时，以DM-i混动实现“低油耗+长续航”双
重优势，2022年全球新能源销量达186万辆，超越特斯拉，实现“勿令知之”的
市场突袭。
击车之道·地形适配：比亚迪在产能布局中践行“保险带隘”策略——西安、
长沙基地选择“险要地形”（规模化生产降低成本），深圳研发中心选择“广易地
形”（技术创新）。在磷酸铁锂路线被质疑时，通过“易则利车”的规模化生产（如
西安基地年产百万辆），在“险则利徒”的垂直整合中（如电池-电机-电控全链路
控制），实现“便我车骑”的产能优势，2020年行业低谷期逆势增长。
格力：击保固之道与击箕之道的渠道制胜
击保固之道·攻其必救：格力通过“攻其必救”策略——在空调能效升级周期
中，攻击竞争对手（如美的）的“必救之处”（价格战）。通过“使离其固”的“淡
季返利”政策，将经销商利益与格力绑定，迫使对手离开“低价固守”的阵地。通
过“施伏设援”的质量管控（如“质量红线”制度），在“击其移庶”的安装环节（如
618大促期间）实现“今日将战，务在延气”的持续优势，连续27年保持国内市
场占有率第一。
击箕之道·两翼突破：格力采用“击箕之道”策略——在产品线布局中，以家
用空调（左翼）、商用空调（右翼）形成“三分用其二”的格局，中央空调作为“中
极”核心。通过“不饮不食”的专注（如董明珠亲自督战研发），在“期其中极”的
技术突破（如光伏空调）中，实现“材士练兵”的渠道协同，最终“击其两翼”的竞
争对手（如海外品牌），形成“敌畏”的市场威慑力。
总结
《十问》中的“击圆、击方、击强、击保”等战术智慧，在华为、比亚迪、格
力的实践中得到生动诠释。这些企业通过“佯退实进”的心理博弈、“分散聚焦”的
资源分配、“地形适配”的产能布局、“攻其必救”的渠道策略，最终在激烈的市场竞争中实现“击其不备、压骀攻疑”的战略目标。这些案例证明，古代兵法中的“十
问”智慧与现代企业战略中的竞争策略、心理博弈、资源管理高度契合，是企业
在复杂环境中实现长期成功的核心密码。孙
子
兵法